【编者按】在这样一个“大众创业，万众创新”的时代，青春应该是一次充满探险的创业之旅。或许不是每个人都能成功，但精彩的人生需要尝试来装点，无悔的青春需要挫折来充实。今天，在我们身边有这样一群人，他们在实现梦想的路上奋力拼搏，为钟爱的事业挥洒青春。为了让更多的人了解他们的发展过程，我院特推出“南燕学子创业专题报道”，也许他们的心路历程能给你带来一些启发。

吴显勇：
      2005级北京大学和香港大学经济学和金融学双硕士
      2008年加入申银万国证券投资银行部
      2010年创立深圳大禾投资咨询有限公司任总裁
      2012年创立互联网金融理财平台投哪网

决策要理性

     采访者：您上次在汇丰讲座时提到，创业最初想了好几个方向，为什么最后决定做P2P这方面？
     吴显勇：我当时想过比如说游戏，页游、手游，二手车的直接C2C交易、打车拼车，还有关于产品众筹这块的一些业务。为什么这几块就没有进行下去呢？先说一下页游和手游，我一开始准备做这一块，在腾讯找了一些伙伴，后来他们左思右想，觉得还是不能放弃现有的一些工作条件。关于车这一块，我们那时候想把家用车拿去出租，就是P2P租车，但总感觉这一块的政策阻力非常大，涉及到黑车合法化，有比较大的风险，另外，这个盈利模式不是很清晰，短时间难以盈利，需要加大资金资源。
        所以你问，为什么选择做P2P这个行业？一是做这个行业盈利模式比较清楚，你把钱从投资者中拿来，再拿给借款人，一对接，就能两边收费，马上就能产生现金流。二是金融行业有非常大的市场，我们认为这是一个现在看不到天花板、非常有潜力的行业，可以在这里面不断奋斗，不断积累。你跳出这个行业，再去找其它行业找不到这么一个市场，任何一个行业市场的空间都没有这么大。接下来一个判断，就是这个行业的管制放开是一种趋势，而且这种趋势比车辆共享经济这一块的难度要小很多，这一块国家层面都得到许可了，现在正在出台具体的一些政策。

      采访者：P2P业务在国外主要是线上模式，投哪网坚持线下主要出于什么考虑？
      吴显勇：在中国做P2P业务要不要坚持线下，比如说对借款人做一个风险的定价进行风险控制，或者说要不要在线下建立这么多网点，这个问题一开始有很多争议。2013年的时候，资本希望你是一个线上的公司，但是在逻辑上，它虽然听起来很好听，发展的模式更轻，人员不需要这么多，运营成本不需要这么高，我们实践上判断它的方式是控制不了风险的。什么都好，就是控制不了风险，所以我们坚持这个模式不可行，当时在内部是有争议的，但最终我们还是坚持线下的公司。最后风投机构反过来认可了我们这个模式。

做好防护墙 再构建生态

     采访者：您曾说一流的企业要建立行业生态，那您现在对投哪网有这样的布局吗？
     吴显勇：对于我们来讲，要做一个这样的领导者，重新构建一个行业的生态，这是一个思路。谁也不会说自己是小富即安——讲得特殊一点，就是偏安一隅，我们都希望能够像马云教主一样，扩展一个全新的领域，颠覆传统的格局，重新构建一个商业的生态，都有这种想法。但是能不能做起来，那就取决于我们的天时地利人和，多方面因素的一个综合。
         现在这个创业年代是一个好的创业年代，但同时也是一个艰苦的创业年代。说它是好的创业时代，因为它给你提供很多机会，有很多选择的空间，创业生态非常发达、非常完善。你有好的想法、好的团队，你做的事符合趋势就能够拿到资金，能得到投资机构的认可，能够获得资金快速发展。
        但艰苦的地方也在这里，因为大家都有创业意识，而且中国人这种创业的意识还体现在公司发展都是野蛮式的发展，对同一个行业的企业来讲，竞争是非常激烈的。所以对我们而言，要先做细分行业老大，再扩展，就是这么一个发展的路径。就在我们现在这个阶段去做一些生态的布局，把整个产业链全部都搞好，有这个想法，但还没有这个能力。你没有资源，没有这么多钱，你A轮、B轮融资，或许这个钱只够你一年到一年半的时间，你把这个钱分散到整个生态链只是杯水车薪，除非你像阿里一样，有一个十多年长的发展周期，同时又没有一个这么激烈的环境。
        所以说对已经成熟的经济体，已经上市的企业，他可能有能力去构建这种生态。但我们一个创业型的公司，目前要在细分领域先扎实做好内部工作，筑成一个护城河，把防护墙做起来，形成一个核心竞争力。在这个基础之上，我们再去考虑拓展外围，在有护城河的基础上再去构建生态，筑成一个更强大的防护体，不断地扩展。目前任何一个公司发展起来，都是这么样的一个点突破，然后扩大到面。

合伙如婚姻

     采访者：根据您的经验，您觉得创业者应该选择什么样的合伙人？ 
     吴显勇：创业选合伙人，跟婚姻选择对象有很多相似之处，最好是挑一个熟悉的对象，如果不熟悉，尽量能够熟悉之后再去做一些决定，这个是有利于企业成长的。为什么？我刚才讲价值观很重要，性格合得来也很重要，一个企业的发展，本来生存环境就恶劣，你和合伙人心还搞不到一块去，天天大小争议不断，你别说你有激情了，两天、三天就彻底没有了信心，不能坚持下去。
        所以说一个熟悉的对象是很重要的，而且这个熟悉不能光靠感觉，有的要上升到理性分析。比如对我们来讲，选择合伙人要分析，他和你的分工是不是互补的；有利益的时候，我们相互之间能不能有胸怀，去谦让。其次，在创业过程中，我们会经历很多困难，能不能面对挑战，能不能吃苦。第三，合伙人是否能够去同甘共苦，这个很重要，因为很多人能共患难不能同富贵。

      采访者：您刚才说能同患难，但是不能同富贵。我们很多创业的人就面临这个合伙人之困，怎么去同富贵，您现在有这个方面的机制吗？
      吴显勇：首先有一个合理的利益调整机制，第二个大家都要有胸怀，这个很重要。合理调整的机制，就是因为发展过程当中，有的人会跑得快一点，有的人跑得慢一点，这个取决于什么呢？天生的能力，后天努力的程度，这些都会产生差异。
        但随着企业的发展，这些都要调整过来，因为一定要让他的付出、贡献跟他的收获匹配起来，这是一个最基本的原则，这个跟风险投资是一样的，风险高，收益也高；付出多，回报要多；贡献大，回报也要大，就是这么一个逻辑。一个企业随着时间的推移发展壮大，每个人在里面的贡献是会发生变化的，可能会跟原先的架构不一致，这个时候我们要有调整的机制，基于原先的基础进行一些适当的调整。
        第二就是大家拿出胸怀来，拿出胸怀来什么意思呢？贡献大的，看到以前的兄弟大家都很努力，你多让点给大家；在里面贡献小的，你不能说，我就拿了这么多我就站在那儿，你怎么着我。别人贡献大，你让一点给别人。因为真正蛋糕做大了，每个人都受益，不能老想着个人该占多少，这个不重要。
        在企业发展的过程当中，机制设定很重要。所谓的机制设定就是，开始的时候要有一部分弹性空间，不能一开始就定死了，后期用这个弹性空间进行调整，这样比较有利于公司合理地发展。毕竟在利益面前，很多东西不一定能经得起考验。

创业者需要勇气与社会能力

     采访者：现在很多人都想要创业，您觉得什么样的人适合创业，能给师弟师妹们一些参考么？
     吴显勇：首先要是个有勇气的人。不能光说不练，创业是有机会成本的，愿不愿意放弃一些东西，能不能拿出勇气去尝试，都是挑战。其次，我认为社会能力比较强的人适合创业，这是很现实的。说实话，一个企业在发展过程中，创业者既当爹又当妈，啥事都要会干，人员招聘的活你要干，拓展市场你得干，团队你也要能带；或者说一开始不太会干，但能够通过学习掌握这些技能，有这种潜力也可以。
        同时还要有组织能力。一个产品出来了得能销售出去才行，这就要打开销路。产品各方面的问题，要么你能搞定，要么你能找到人搞定，就是这么一种比较综合全面的能力，对创业者来讲是比较重要的。光说我敢做，真上来却不会做，要么做来做去总是跟别人不合群；或者搞了一个团队，今天聚了，明天就散了，没有凝聚力，要靠不断地加薪加码才能留住人，这样的企业存活概率就比较低。反过来，如果创业者具备综合能力，可能这些难关都能安然度过，所以我觉得社会能力很重要。

（文、图/丁怡婷 李海雁 付 斯）