【编者按】在这样一个“大众创业，万众创新”的时代，青春应该是一次充满探险的创业之旅。或许不是每个人都能成功，但精彩的人生需要尝试来装点，无悔的青春需要挫折来充实。今天，在我们身边有这样一群人，他们在实现梦想的路上奋力拼搏，为钟爱的事业挥洒青春。为了让更多的人了解他们的发展过程，我院特推出“南燕学子创业专题报道”，也许他们的心路历程能给你带来一些启发。

黄锦锋：

     2004级湖南大学物理与微电子科学学院本科生
     2008级北京大学信息科学技术学院硕士生
     2011年深圳迈迪加科技发展有限公司创始人之一，任该公司CEO

       下午两点，黄锦锋趁着周六的空，回大学城看看。他刚换了一台新电脑mac pro。想起读书期间福利——校内资源站，打算回来下载一些资料。黄锦锋着装随意，浅蓝色T恤，自来熟，很快和记者进入讨论。
        迈迪加科技发展有限公司成立于2011年，是黄锦锋和两位师兄共同创立的，是一家拥有自主知识产权和自有品牌，集研发、生产、销售及服务为一体，专注于智能睡眠健康产品、睡眠改善解决方案及健康信息化系统集成技术的高新技术企业。目前拥有国家发明专利16项，国际发明专利4项，主要产品有Sleepace Reston智能睡眠监测器，以及相应的安卓和iOS APP。Reston曾获得过2014年爱迪生发明奖提名，iF产品设计奖，台湾金点设计奖，2015年美国CES年度十大科技创新产品奖。
        黄锦锋的手指轻敲空格键，一个暂停，宣传片的镜头停在新产品Sleeppace-Reston智能睡眠监测器上。他和我们谈起这个新产品的创意从何而来：
        2011年，黄锦锋奔波于内蒙，参与实验室项目，内容关于高速公路的汽车载重量显示仪器的研发。他没想到，虽然项目没做好，却是自己创业的一次契机。他发现监测技术可以用在生命健康这一领域。正赶上新闻里有报道睡眠不足猝死的情况。他想到奶奶一个人在乡下，独居很长时间。就想做一些产品能让远方的人了解到家人的健康状况。
        黄锦锋扶了扶眼镜框：“于是我们开始做睡眠监测这块，这个市场是十分巨大的。我们第一个产品是婴幼儿睡眠监测，但是没卖出去。”
        “是渠道问题么？” 我们问。
        “是因为国情不一样啊。”黄锦锋回答。“你知道，中国小孩子基本由老人家领大的。我们的第一个产品没注意到这些，销量不好，失败了。后来就做了老年人用的产品，刚开始也没做到位，后来继续不断地修改。那一年多的努力，给了我们产品设计、开拓市场积累了很多经验。”
 

互联网创业论坛
 

       黄锦锋讲座当天，阶梯教室里人头攒动。黄锦锋起身，离座，可并不登台。他走到第一排前的中间位置，拿起手机，嘴角上扬，“开讲之前，活跃一下气氛，我先发个红包。抢到最大红包的同学将会获得我们公司的新产品sleepace哦！”
       场下气氛瞬间火爆，黄锦锋开始演讲。
    

黄锦锋：创业不要跟风，方向比努力更重要。

       我们公司从成立到现在，第一个产品失败，其实就是跟风，当时在加拿大有个类似产品非常受欢迎，我们一想中国也有那么多的小孩，肯定很有市场，却没卖出去。当时没有市场调研，只想跟风去做这样一个事情。我从去年九月份去国外介绍我们产品，这两年在欧美调研。我认为智能设备在2013年变得超级火爆，很有代表的就是手环，可到了2014年，手环就融不到钱了。跟风永远比别人慢一步，永远成为不了主导。
       我们公司现在是中国第一，世界第三的智能硬件。现在有北京上海的一些公司在仿照我们做类似的东西，但是我们并不惧怕，因为他们看到的是表象。这些年，我们与国外几千名用户沟通、调研，把得到的信息融合到新产品中去。这一点他们是比不了的。
       我还想讲的一点是，专注，专业，不要贪大求全，一定要争做行业标杆。我们在做这些事情的时候会有很多的诱惑，这些诱惑会让你目光短浅，关注眼前利益。我们公司成立以来就是非常的专注，只做智能穿戴。我们现在跟许多大的品牌合作，这说明了我们公司的现阶段地位，同时也拉高了我们公司的段位。创业一定要非常专注的去做一些事情，你可以做一些微小的调整，但是不要分散精力去做太多的事情。

黄锦锋：创业公司一定要有健康的股权架构。

        我们公司经历过非常多的坎坷，在创办初期股权式相当分散，有很多天使投资人对我们进行投资。甚至我们三个人的股权只占到百分之二十，相当得少。管理公司的人拥有相当少的股权，就为后来埋下祸根。
        去年我们三个人花了几百万做了一个股权调整。这是非常需要勇气的一件事情，因为几百万完全可以重新再做一个公司，或者做很多其他的事情。我想提醒大家的是，在公司创办时一定要有健康的股权构架，创始人CEO必须占大头，主要的核心人员必须要有适当的股权，天使投资人要专业，不贪多，一定要找那些我认为懂得投资的。不然，到融资阶段时，你给他讲融资他不理解，就会阻碍公司未来融资。天使投资人过多，最后他们的意见很难统一。也会阻碍将来的融资。所以健康的股权构架很重要，公司成立之初一定要把丑话说到前头。这是血和泪的教训。到现在我们熬到融资阶段，还是有些小尾巴没有处理好。 
 

黄锦锋：创业要小心一些融资的坑。

        过去几年我是被坑过来的，举个例子，当时第二个产品急于打开销路。插一句，我认为公司想要在以后有所发展，两年时间应该是一个坎，因为两年之后还是没有任何起色的话，绝大多数人的坚持和毅力都会被这种结果打压下去，我们还坚持三年，相当不容易。所以当时第二个产品出来的时候，特别想为公司赢利。
        当时参加完一个展览，一个宁波的商家打电话来，说从展览上看到我们的产品，他们有一个一千多台的订单需求，是送给上海的退休领导的，干休所的，让我们赶紧过去，我就信了，便去宁波请客吃饭，送烟，花了一笔钱。当时他们盖章签约了，我没有带章，把章放在了深圳，我说我盖了以后寄给你。回深圳后我就盖了章送过去，顺丰给我打了电话，说一个星期没有送到，没开门，去网上一查，是个骗子公司。骗了不止我们一家。这是我碰到过的一些坑。
       第二就是融资的坑。在第一轮融资的时候，当时公司已经没钱，我还借了几十万发工资。去年四月份的时候，我们碰到深圳的一个上市公司，说要投资我们，因为他跟我们公司的理念大有不同，所以最后没要他的投资，但是我给他分享了公司的很多细节。当我们跟另一个公司签约融资的时候，有一天，我手机接了一个短信说这个上市公司要跟一个家纺公司合伙做智能床垫，里面发布的所有内容都是我们的商业规划。当时我真的很郁闷。这种事情就是给别人做嫁衣了，所以大家早期做战略投资时一定要谨慎，在没有确定时一定要对自己的核心进行保留。
 

迈迪加科技发展有限公司

       黄锦锋正坐在他的办公室旁忙着接电话，隐约可以听到是关于商业合作方面的问题。他办公室门前有一个小书架，小小的空间内，被奖杯和书籍挤满。书架前放置一个随时待命的行李箱，仔细看还能见到些许泥渍。我们一个多小时的拍摄过程中，有前台周到的招待，还有过往员工善意的微笑。但没有人主动过来搭讪。公司一片忙碌与紧张的氛围。
        不一会儿黄锦锋走过来，叮嘱我们视频的拍摄不要涉及到公司商业内容。在获得我们的承诺后，他安心地走回办公室。
        视频拍完，我们和黄锦锋聊起他的微信。前一天他在朋友圈里分享了自己去寺庙的照片。我们问他信不信佛。他连连摇头，说自己是陪母亲去的。他的微信朋友圈内容基本有两大类，一是关于创业公司产品宣传的；还有一类是家人和朋友，其中，亲友的照片占了很大一部分比重。
        黄锦锋本科就读于湖南大学，自幼父母在外打工，聚少离多，由奶奶带大。现在事业走上正轨，节假日常常将父母接来深圳，一家老小欢聚。
 

（文、图/梁齐锋 吕光一 张 莉）